車・バイク・機械の事を実は良く知らないかも★

商談

ディーラーでの新車購入でほとんどの場合は、交渉の際の値引きのしかたにより価格が決定してしまいます。どこのメーカーもたいていは車体価格の値引きは10万から良くても20万です。

まずは希望の欲しい車種の目標値引き額を決めましょう。そこからどれだけ値引きしてくれるのか交渉をします。

ディーラーのセールスマンはプロです。あれよあれよと向こうのペースに乗せられて商談が進まないように気をつける必要があります。こちらの希望を明確に持って交渉に臨みましょう。

では、プロの営業マンに乗せられないようにするにはどうしたらいいでしょうか。車の特徴を十分に把握し、心の中では購入を決めているような場合であっても、最低3回の商談は重ねたいものです。最初の商談は、その月の20日前後の契約を想定して逆算し、日にちを決めましょう。20日前後は、その月のうちに登録できるギリギリの契約日なので、担当者がいちばん契約を決めたいときなんですよ。

何度も商談することで心もはっきり決まるでしょう。納得のいく商談で値段も決まったら契約成立です。

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